Dirigido a
Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.
Descripción
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.
COMPETENCIAS
1.Entender que son las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
2.Entender cómo funciona el cerebro racional y emocional, para vender de forma más inteligente, eficaz y conseguir clientes más satisfechos.
3.Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y venderle sin venderle.
4.Aprender y descubrir el valor simbólico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el verdadero motivo para comprarte.
5.Descubrir el código para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.
6.Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.
7.Aprender los 5 neurotransmisores que debes activar en tu cliente para cerrar una venta exitosa.
claves para tu pitch comercial.
8.Aprender a activar los tres cerebros para entender como tu cliente toma la decisión de compra con Gatillos mentales.
9.Desarrollar un Speech comercial efectivo y Tips sencillos y prácticos para disparar las ventas.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN (Objetivos)
1.Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.
2.Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte racional/emocional del cliente y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
3.Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte instintiva del cliente.
Y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
4.Entender cómo descubrir el valor simbólico de un producto o servicio.
5.Conocer los tres códigos de tu producto o servicio.
6.Aplicar estas tres pirámides para tener una comunicación más productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situación y vender.
7.Aplicar los conocimientos de neurociencia conscientemente para guiar emocionalmente al cliente por las 5 etapas.
8.Conocer los secretos para que de forma inconsciente el cliente decidir comprarte.
9.Desarrollar y practicar sencillos tips de neuroventas y un discurso de ventas.
Neuroventas (Neuro Speech comercial)
Neuroventas (Las tres pirámides)
Neuroventas (El código reptiliano de tu producto)
Neuroventas (Estrategias infalibles de ventas)
Neuroventas (Fundamentos)
Neuroventas (Las 5 etapas para conseguir una venta)
Neuroventas (Gatillos mentales y neurotips)
Neuroventas (Pasos de Venta a negociación exitosa)
Neuroventas (el cerebro racional e irracional)
Técnicas de venta de alto rendimiento 1
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