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Dirigido a<br><br> Trabajadores cualificados, mandos intermedios y directivos del departamento de ventas involucrados en las ventas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumnado aprender谩 a fortalecer el conocimiento que tienen sus contactos de su marca y c贸mo atraer a posibles clientes aumentando su presencia en LinkedIn.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Entender adecuadamente qu茅 es el Social Selling para aprovechar al m谩ximo esta metodolog铆a c贸mo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.<br> 2.Descubrir el valor simb贸lico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita.<br> 3.Crear tu propio m茅todo en LinkedIn, donde establecer谩s las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.<br> 4.C贸mo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia.<br> 5.Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un l铆der de opini贸n e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.<br> 6.Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de c贸mo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atenci贸n de tu comunidad de seguidores.<br> 7.Aumentar tu presencia en LinkedIn aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y credibilidad d贸nde te conviertas en el mejor recurso.<br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Saber que nos encontramos en la era de la conexi贸n digital entre las personas. Aprender a comunicarnos en las redes sociales para darnos a conocer y descubrir oportunidades de negocio. Desarrollar habilidades sociales, que nos sirvan para atraer a nuevos posibles clientes.<br> 2.Entender porque LinkedIn es la red por excelencia en B2B y es tan importante para encontrar oportunidades de negocio. Identificar los tipos de cuenta que existen en LinkedIn y crear una cuenta gratuita. Configurar de forma adecuada tu cuenta de LinkedIn para disponer de la m谩xima seguridad y privacidad.<br> 3.Identificar a tu cliente ideal y definir c贸mo transmitirle de forma sencilla, clara y breve cu谩l es la relevancia de tu producto o servicio para que este sepa c贸mo puede ayudarle. Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca personal y ventas.<br> 4.Aplicar los secretos de la persuasi贸n en la parte m谩s visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte. Mostrar tus puntos fuertes c贸mo ese gran profesional que eres para que tu pr贸ximo cliente, se sienta seguro al elegirte. Aprovechar las aptitudes para posicionarte en el buscador y contar con buenas recomendaciones.Conseguir buenas recomendaciones de clientes.<br> 5.Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn.<br> 6.Optimizar tus publicaciones, y motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir m谩s all谩 de sus sue帽os. Aprender a planificar contenido de la semana. Aplicar tus conocimientos en tu estrategia de comentarios para darte a conocer como un experto en su sector.<br> 7.Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, adem谩s de encontrar nuevos potenciales clientes. Automatizar los procesos de publicaci贸n en LinkedIn para que te permitan ser m谩s productivo/a.
Asincr贸nico
Fortalece el Conocimiento de tu Marca y Atrae Posibles Clientes
$ 156,250
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Trabajadores cualificados, mandos intermedios y directivos del departamento de ventas involucrados en las ventas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumnado aprender谩 a crear su propia estrategia de venta en LinkedIn, para ello se abarcar谩n temas como la definici贸n de los objetivos de venta, la creaci贸n de un perfil que destaque en LinkedIn, la b煤squeda y ampliaci贸n de la red de contactos, el fortalecimiento de la propia marca, as铆 como la la gesti贸n del tiempo en LinkedIn para que este sea productivo.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Crear tu propio m茅todo en LinkedIn, donde establecer谩s las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.<br> 2.C贸mo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia.<br> 3.Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (seg煤n tus objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.<br> 4.Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y c贸mo de ser cordial despu茅s de que hayan aceptado tu invitaci贸n.<br> 5.Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un l铆der de opini贸n e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.<br> 6.Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de c贸mo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atenci贸n de tu comunidad de seguidores.<br> 7.Aumentar tu presencia en LinkedIn aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y credibilidad d贸nde te conviertas en el mejor recurso.<br> 8.Identificar tus armas de prospecci贸n para disponer de un sistema de ventas en LinkedIn que te ayude a encontrar a los tomadores de decisiones y estar presente en su proceso de compra.<br> 9.Descubrir qu茅 indicadores debemos activar para conocer el estado en el que nos encontramos en nuestra estrategia.<br> 10.Aprender a gestionar el tiempo en LinkedIn para aumentar la productividad.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br>1.Identificar a tu cliente ideal y definir c贸mo transmitirle de forma sencilla, clara y breve cu谩l es la relevancia de tu producto o servicio para que este sepa c贸mo puede ayudarle. Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca personal y ventas.<br> 2.Aplicar los secretos de la persuasi贸n en la parte m谩s visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte. Mostrar tus puntos fuertes c贸mo ese gran profesional que eres para que tu pr贸ximo cliente, se sienta seguro al elegirte. Aprovechar las aptitudes para posicionarte en el buscador y contar con buenas recomendaciones. Conseguir buenas recomendaciones de clientes.<br> 3.Saber c贸mo est谩 estructurada tu red de contactos, y qu茅 tipos de contactos la componen. Saber segmentar a tu mercado, seg煤n los criterios de b煤squeda avanzada que LinkedIn nos facilita. Afinar las b煤squedas a trav茅s de operadores de b煤squeda.<br> 4.Aplicar la personalizaci贸n y el sentido com煤n en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta. Desarrollar tu secuencia de mensajes de conexi贸n para hacer crecer tu red de contactos. Manejar de forma efectiva tu buz贸n de mensajes y los propios mensajes.<br> 5.Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn.<br> 6.Optimizar tus publicaciones, y motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir m谩s all谩 de sus sue帽os. Aprender a planificar contenido de la semana. Aplicar tus conocimientos en tu estrategia de comentarios para darte a conocer como un experto en su sector.<br> 7.Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, adem谩s de encontrar nuevos potenciales clientes. Automatizar los procesos de publicaci贸n en LinkedIn para que te permitan ser m谩s productivo/a.<br> 8.Disponer de sistema de prospecci贸n en LinkedIn te va a permitir saber qu茅 pasos debes de hacer para generar reuniones o llamadas de negocio. Aprender a definir tus mensajes y disponer de tus propias plantillas personalizadas que te hagan acercarte a tu potencial cliente para ganar su confianza y credibilidad. Saber identificar los momentos m谩s oportunos para sacarlos de LinkedIn y llevarlos a otras herramientas de seguimiento (Leads).<br> 9.Medir tus acciones en LinkedIn para conocer si cumples con tus objetivos o tienes que pivotar tu estrategia.<br> 10.Aplicar tu propio plan de acci贸n para saber en todo momento que hacer en LinkedIn, gracias a tu TimeBlocking.
Asincr贸nico
Tu Estrategia de Venta con tu Mejor Tarjeta de Presentaci贸n
$ 225,000
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Trabajadores cualificados, mandos intermedios y directivos del departamento de ventas involucrados en las ventas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumnado aprender谩 a crear y mejorar su red de contactos en LinkedIn, mediante estrategias de invitaci贸n.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Crear tu propio m茅todo en LinkedIn, donde establecer谩s las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.<br> 2.Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (seg煤n tus objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.<br> 3.Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y c贸mo de ser cordial despu茅s de que hayan aceptado tu invitaci贸n.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Identificar a tu cliente ideal y definir c贸mo transmitirle de forma sencilla, clara y breve cu谩l es la relevancia de tu producto o servicio para que este sepa c贸mo puede ayudarle. Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca personal y ventas.<br> 2.Saber c贸mo est谩 estructurada tu red de contactos, y qu茅 tipos de contactos la componen. Saber segmentar a tu mercado, seg煤n los criterios de b煤squeda avanzada que LinkedIn nos facilita. Afinar las b煤squedas a trav茅s de operadores de b煤squeda.<br> 3.Aplicar la personalizaci贸n y el sentido com煤n en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta. Desarrollar tu secuencia de mensajes de conexi贸n para hacer crecer tu red de contactos. Manejar de forma efectiva tu buz贸n de mensajes y los propios mensajes.
Asincr贸nico
Tu Red de Contactos y c贸mo Mejorarla
$ 87,500
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que se dediquen a la venta, en particular a la venta telef贸nica, sea cual sea el sector, poniendo especial 茅nfasis en operadores de telemarketing, comerciales, Directores comerciales y Jefes de venta.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 a vender por tel茅fono abarcando aspectos como los elementos espec铆ficos de la comunicaci贸n telef贸nica, la estructura y fases de una conversaci贸n telef贸nica, el uso de la voz, las preguntas que se deben realizar y las expresiones a evitar, as铆 como a realizar el dise帽o de un Guion de Venta y conocer los elementos necesarios para liderar la conversaci贸n.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Identificar y comprender perfil del vendedor telef贸nico, para entender las habilidades, competencias y caracter铆sticas que una persona necesita para vender por tel茅fono.<br> 2.Aprender a dise帽ar el guion de venta telef贸nica, para no necesitar apoyarse 100 % en la improvisaci贸n, contando con un punto de partida dise帽ado conforme a la estrategia comercial.<br> 3.Comprender que la conversaci贸n telef贸nica tiene distintas fases, cu谩les son y qu茅 las caracteriza; comprender que hay distintas tipolog铆as de clientes que necesitan de distinta gesti贸n y trato; comprender que hay situaciones y expresiones que deben ser evitadas por un comercial de venta telef贸nica.<br> 4.Identificar y comprender c贸mo utilizar la voz a lo largo de una conversaci贸n de venta por tel茅fono, para poder aprender a gestionarla, de cara a sacarle el m谩ximo partido.<br> 5.Conocer al cliente: sus sesgos mentales que se encontrar谩 a lo largo de su proceso de toma de decisiones (compra).<br> 6.Conocer al cliente: sus motivaciones de compra que se encontrar谩 a lo largo de su proceso de toma de decisiones (compra).<br> 7.Conocer al cliente: cu谩les son los obst谩culos que se encontrar谩 a lo largo de su proceso de toma de decisiones (compra).<br> 8.Conocer al cliente: cu谩les son los perfiles de clientes que se encontrar谩 a lo largo de su proceso de toma de decisiones (compra).<br> 9.Identificar y comprender cu谩les son las claves de una escucha activa (diferenci谩ndola con la escucha superficial).<br> 10.Identificar las caracter铆sticas que podemos encontrar en una persona que sufre de telefonofobia y cu谩les son las claves para minimizar su impacto en el desempe帽o de la labor comercial telef贸nica.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Entender correctamente las claves que definen el perfil del vendedor en el entorno de la venta telef贸nica.<br> 2.Aprender a dise帽ar un guion de venta telef贸nica.<br> 3.Aprender a dominar las distintas fases de la venta telef贸nica; conocer qu茅 tipos de clientes podemos encontrarnos y cu谩l ser谩 la mejor forma de actuar en cada caso; aprender qu茅 es lo que no debemos hacer - decir .<br> 4.Aprender a utilizar la voz y adaptarla a las necesidades propias de una conversaci贸n de venta por tel茅fono.<br> 5.Comprender c贸mo influye la Econom铆a conductual en la Venta por Tel茅fono y aprender a gestionar los sesgos mentales que intervienen en la toma de decisiones (compra) del cliente.<br> 6.Aprender a gestionar las motivaciones de compra en la toma de decisiones (compra) del cliente.<br> 7.Aprender a gestionar los obst谩culos que ha de afrontar el cliente en su toma de decisiones (compra).<br> 8.Aprender a gestionar la relaci贸n con los distintos perfiles de cliente que nos encontraremos en el proceso de venta.<br> 9.Aprender a escuchar al cliente (claves).<br> 10.Ser capaz de entender qu茅 es la telefonofobia y c贸mo podemos ponerle soluci贸n.
Asincr贸nico
Vender por Tel茅fono
$ 125,000
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Trabajadores cualificados, mandos intermedios y directivos del departamento de ventas involucrados en las ventas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumnado conocer谩 qu茅 es el social selling y c贸mo ponerlo en pr谩ctica desde LinkedIn. Se tratar谩n temas como la creaci贸n de un perfil que destaque, la b煤squeda y ampliaci贸n de la red de contactos, el sistema de ventas en LinkedIn, c贸mo fortalecer la marca, entre otros.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Entender adecuadamente qu茅 es el Social Selling para aprovechar al m谩ximo esta metodolog铆a c贸mo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.<br> 2.Descubrir el valor simb贸lico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita.<br> 3.Crear tu propio m茅todo en LinkedIn, donde establecer谩s las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.<br> 4.C贸mo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia.<br> 5.Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (seg煤n tus objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.<br> 6.Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y c贸mo de ser cordial despu茅s de que hayan aceptado tu invitaci贸n.<br> 7.Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un l铆der de opini贸n e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.<br> 8.Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de c贸mo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atenci贸n de tu comunidad de seguidores.<br> 9.Aumentar tu presencia en LinkedIn aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y credibilidad d贸nde te conviertas en el mejor recurso.<br> 10.Identificar tus armas de prospecci贸n para disponer de un sistema de ventas en LinkedIn que te ayude a encontrar a los tomadores de decisiones y estar presente en su proceso de compra.<br> 11.Descubrir qu茅 indicadores debemos activar para conocer el estado en el que nos encontramos en nuestra estrategia.<br> 12.Aprender a gestionar el tiempo en LinkedIn para aumentar la productividad.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Saber que nos encontramos en la era de la conexi贸n digital entre las personas. Aprender a comunicarnos en las redes sociales para darnos a conocer y descubrir oportunidades de negocio. Desarrollar habilidades sociales, que nos sirvan para atraer a nuevos posibles clientes.<br> 2.Entender porque LinkedIn es la red por excelencia en B2B y es tan importante para encontrar oportunidades de negocio. Identificar los tipos de cuenta que existen en LinkedIn y crear una cuenta gratuita. Configurar de forma adecuada tu cuenta de LinkedIn para disponer de la m谩xima seguridad y privacidad.<br> 3.Identificar a tu cliente ideal y definir c贸mo transmitirle de forma sencilla, clara y breve cu谩l es la relevancia de tu producto o servicio para que este sepa c贸mo puede ayudarle. Marcar y escribir tus objetivos en LinkedIn. Elaborar tu estrategia de forma sencilla en base a tus objetivos de marca personal y ventas.<br> 4.Aplicar los secretos de la persuasi贸n en la parte m谩s visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte. Mostrar tus puntos fuertes c贸mo ese gran profesional que eres para que tu pr贸ximo cliente, se sienta seguro al elegirte. Aprovechar las aptitudes para posicionarte en el buscador y contar con buenas recomendaciones. Conseguir buenas recomendaciones de clientes.<br> 5.Saber c贸mo est谩 estructurada tu red de contactos, y qu茅 tipos de contactos la componen. Saber segmentar a tu mercado, seg煤n los criterios de b煤squeda avanzada que LinkedIn nos facilita. Afinar las b煤squedas a trav茅s de operadores de b煤squeda.<br> 6.Aplicar la personalizaci贸n y el sentido com煤n en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta. Desarrollar tu secuencia de mensajes de conexi贸n para hacer crecer tu red de contactos. Manejar de forma efectiva tu buz贸n de mensajes y los propios mensajes.<br> 7.Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn.<br> 8.Optimizar tus publicaciones, y motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir m谩s all谩 de sus sue帽os. Aprender a planificar contenido de la semana. Aplicar tus conocimientos en tu estrategia de comentarios para darte a conocer como un experto en su sector.<br> 9.Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, adem谩s de encontrar nuevos potenciales clientes. Automatizar los procesos de publicaci贸n en LinkedIn para que te permitan ser m谩s productivo/a.<br> 10.Disponer de sistema de prospecci贸n en LinkedIn te va a permitir saber qu茅 pasos debes de hacer para generar reuniones o llamadas de negocio. Aprender a definir tus mensajes y disponer de tus propias plantillas personalizadas que te hagan acercarte a tu potencial cliente para ganar su confianza y credibilidad. Saber identificar los momentos m谩s oportunos para sacarlos de LinkedIn y llevarlos a otras herramientas de seguimiento (Leads).<br> 11.Medir tus acciones en LinkedIn para conocer si cumples con tus objetivos o tienes que pivotar tu estrategia.<br> 12.Aplicar tu propio plan de acci贸n para saber en todo momento que hacer en LinkedIn, gracias a tu TimeBlocking.
Asincr贸nico
Social Selling: Vende m谩s y Mejor con LinkedIn
$ 256,250
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial 茅nfasis en personal relacionado con la comunicaci贸n, atenci贸n al cliente, ventas o marketing.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el valor simb贸lico de la venta y la conexi贸n con el comprador, as铆 como las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa.<br><br> COMPETENCIAS<br><br>1.Entender que son las Neuroventas para aprovechar al m谩ximo sus beneficios.<br> 2.Aprender y descubrir el valor simb贸lico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el verdadero motivo para comprarte.<br> 3.Descubrir el c贸digo para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.<br> 4.Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.<br> 2.Entender c贸mo descubrir el valor simb贸lico de un producto o servicio.<br> 3.Conocer los tres c贸digos de tu producto o servicio.<br> 4.Aplicar estas tres pir谩mides para tener una comunicaci贸n m谩s productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situaci贸n y vender.
Asincr贸nico
Neuroventas. El Cerebro Comprador
$ 156,250
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial 茅nfasis en personal relacionado con la comunicaci贸n, atenci贸n al cliente, ventas o marketing.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 qu茅 son los gatillos mentales y neuro-tips para vender cualquier producto o servicio, as铆 como a usarlos en sus estrategias de venta para que sean efectivas.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Descubrir el c贸digo para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.<br> 2.Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br>1.Conocer los tres c贸digos de tu producto o servicio.<br> 2.Aplicar estas tres pir谩mides para tener una comunicaci贸n m谩s productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situaci贸n y vender.
Asincr贸nico
Neuro Secretos para Aumentar las Ventas
$ 81,250
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial 茅nfasis en personal relacionado con la comunicaci贸n, atenci贸n al cliente, ventas o marketing.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simb贸lico de la venta, la conexi贸n con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, as铆 como conocer qu茅 son los gatillos mentales y c贸mo usarlos en sus estrategias de venta.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Entender que son las Neuroventas para aprovechar al m谩ximo sus beneficios.<br> 2.Entender c贸mo funciona el cerebro racional y emocional, para vender de forma m谩s inteligente, eficaz y conseguir clientes m谩s satisfechos.<br> 3.Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y venderle sin venderle.<br> 4.Aprender y descubrir el valor simb贸lico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el verdadero motivo para comprarte.<br> 5.Descubrir el c贸digo para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.<br> 6.Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.<br> 7.Aprender los 5 neurotransmisores que debes activar en tu cliente para cerrar una venta exitosa.<br> claves para tu pitch comercial.<br> 8.Aprender a activar los tres cerebros para entender como tu cliente toma la decisi贸n de compra con Gatillos mentales.<br> 9.Desarrollar un Speech comercial efectivo y Tips sencillos y pr谩cticos para disparar las ventas.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br>1.Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.<br> 2.Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte racional/emocional del cliente y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.<br> 3.Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte instintiva del cliente.<br> Y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.<br>4.Entender c贸mo descubrir el valor simb贸lico de un producto o servicio.<br> 5.Conocer los tres c贸digos de tu producto o servicio.<br> 6.Aplicar estas tres pir谩mides para tener una comunicaci贸n m谩s productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situaci贸n y vender.<br> 7.Aplicar los conocimientos de neurociencia conscientemente para guiar emocionalmente al cliente por las 5 etapas.<br> 8.Conocer los secretos para que de forma inconsciente el cliente decidir comprarte.<br> 9.Desarrollar y practicar sencillos tips de neuroventas y un discurso de ventas.
Asincr贸nico
Neuroventas. T茅cnicas de Venta de Alto Rendimiento.
$ 281,250
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial 茅nfasis en personal relacionado con la comunicaci贸n, atenci贸n al cliente, ventas o marketing.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Entender que son las Neuroventas para aprovechar al m谩ximo sus beneficios.<br> 2.Entender c贸mo funciona el cerebro racional y emocional, para vender de forma m谩s inteligente, eficaz y conseguir clientes m谩s satisfechos.<br> 3.Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y venderle sin venderle.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.<br> 2.Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte racional/emocional del cliente y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.<br> 3.Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte instintiva del cliente.<br> Y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
Asincr贸nico
Neuroventas. C贸mo funciona el Cerebro de tu Consumidor
$ 112,500
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales de cualquier nivel que quieran iniciar su aprendizaje en el 谩mbito de la inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los m茅todos simples utilizados para llevar a cabo una correcta valoraci贸n de empresa.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Conocer los m茅todos de valoraci贸n de empresas est谩ticos para poder valorar una empresa de forma objetiva.<br> 2.Conocer c贸mo medir la creaci贸n de valor para gestionar la empresa.<br> 3.Conocer el m茅todo de valoraci贸n de empresas por m煤ltiplos de empresas comparables para poder valorar una empresa real.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Valorar una empresa real utilizando m茅todos est谩ticos.<br> 2.Conocer c贸mo medir la creaci贸n de valor.<br> 3.Valorar una empresa real utilizando el m茅todo de valoraci贸n de empresas por m煤ltiplos de empresas comparables.
Asincr贸nico
M茅todos Simples de Valoraci贸n de Empresas
$ 87,500
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales de cualquier nivel que quieran iniciar su aprendizaje en el 谩mbito de la inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los m茅todos din谩micos utilizados para llevar a cabo una correcta valoraci贸n de empresa.<br><br> COMPETENCIAS<br><br>1.Conocer el concepto de valoraci贸n de empresas por m茅todos din谩micos para poder identificar la tasa de descuento adecuada.<br> 2.Conocer el M茅todo de Descuento de Dividendos (MDD) para poder valorar una empresa real.<br> 3.Identificar la pol铆tica de dividendos 贸ptima en una empresa real para crear valor.<br> 4.Conocer el M茅todo de Descuento de Flujos de Caja (DFC) para poder valorar una empresa real.<br> 5.Identificar la Estructura Financiera 脫ptima de la Empresa para crear valor.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Entender el concepto de los m茅todos din谩micos y calcular el Coste de capital medio ponderado de una empresa real.<br> 2.Valorar una empresa real utilizando el M茅todo Descuento de Dividendos (MDD).<br> 3.Analizar una empresa real y valorar si su pol铆tica de reparto de dividendos es 贸ptima o no.<br> 4.Valorar una empresa real utilizando el M茅todo Descuento de Flujos de Caja (DFC).<br> 5.Analizar una empresa real y valorar si su estructura financiera es 贸ptima o no.
Asincr贸nico
M茅todos Din谩micos de Valoraci贸n de Empresas
$ 125,000
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales de cualquier nivel que quieran iniciar su aprendizaje en el 谩mbito de la inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los m茅todos utilizados para llevar a cabo una correcta valoraci贸n de empresa.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Conocer el m茅todo de valoraci贸n de empresas por m煤ltiplos de empresas comparables para poder valorar una empresa real.<br> 2.Conocer el concepto de valoraci贸n de empresas por m茅todos din谩micos para poder identificar la tasa de descuento adecuada.<br> 3.Conocer el M茅todo de Descuento de Dividendos (MDD) para poder valorar una empresa real.<br> 4.Conocer el M茅todo de Descuento de Flujos de Caja (DFC) para poder valorar una empresa real.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Valorar una empresa real utilizando el m茅todo de valoraci贸n de empresas por m煤ltiplos de empresas comparables.<br> 2.Entender el concepto de los m茅todos din谩micos y calcular el Coste de capital medio ponderado de una empresa real.<br> 3.Valorar una empresa real utilizando el M茅todo Descuento de Dividendos (MDD).<br> 4.Valorar una empresa real utilizando el M茅todo Descuento de Flujos de Caja (DFC).
Asincr贸nico
Valoraciones de Empresas m谩s utilizadas
$ 125,000
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales de cualquier nivel que quieran iniciar su aprendizaje en el 谩mbito de la inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 los m茅todos utilizados para llevar a cabo una correcta valoraci贸n de empresa, abarcando m茅todos de valoraci贸n simples y din谩micos, as铆 como manejando conceptos de valor y precio.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Conocer el concepto de Valor y Precio para poder diferenciar negociaci贸n de valoraci贸n.<br> 2.Conocer qu茅 m茅todos de valoraci贸n de empresas existen para poder identificar ventajas e inconvenientes de cada uno.<br> 3.Conocer los m茅todos de valoraci贸n de empresas est谩ticos para poder valorar una empresa de forma objetiva.<br> 4.Conocer c贸mo medir la creaci贸n de valor para gestionar la empresa.<br> 5.Conocer el m茅todo de valoraci贸n de empresas por m煤ltiplos de empresas comparables para poder valorar una empresa real.<br> 6.Conocer el concepto de valoraci贸n de empresas por m茅todos din谩micos para poder identificar la tasa de descuento adecuada.<br> 7.Conocer el M茅todo de Descuento de Dividendos (MDD) para poder valorar una empresa real.<br> 8.Identificar la pol铆tica de dividendos 贸ptima en una empresa real para crear valor.<br> 9.Conocer el M茅todo de Descuento de Flujos de Caja (DFC) para poder valorar una empresa real.<br> 10.Identificar la Estructura Financiera 脫ptima de la Empresa para crear valor.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br>1.Identificar el significado de valor y precio.<br> 2.Diferenciar los distintos m茅todos de valoraci贸n de empresa existentes.<br> 3.Evaluar una empresa real a trav茅s de m茅todos est谩ticos.<br> 4.Definir como medir la creaci贸n de valor.<br> 5.Evaluar una empresa real haciendo uso del m茅todo de valoraci贸n de empresas por m煤ltiplos de empresas comparables.<br> 6.Comprender el significado de los m茅todos din谩micos y medir el Coste de capital medio ponderado de una empresa real.<br> 7.Evaluar una empresa real mediante el M茅todo Descuento de Dividendos (MDD).<br> 8.Analizar una empresa real y determinar si su pol铆tica de reparto de dividendos es recomendable o no.<br> 9.Valorar una empresa real con el M茅todo Descuento de Flujos de Caja (DFC).<br> 10.Examinar una empresa real y valorar si su estructura financiera es 贸ptima o no.
Asincr贸nico
Valoraci贸n de Empresas
$ 200,000
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quieran aprender y manejar el concepto de inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 desde una perspectiva te贸rica a realizar un estudio y an谩lisis de inversiones, abarcando las entidades m谩s importantes del sistema financiero espa帽ol y analizando la rentabilidad de una inversi贸n, as铆 como a conocer los fondos de inversiones alternativas para determinar la rentabilidad de las mismas.<br><br> COMPETENCIAS<br><br>1.Conocer los mecanismos existentes para canalizar el ahorro a la inversi贸n.<br> 2.Conocer qu茅 entidades principales participan en el sistema financiero espa帽ol y su funci贸n para poder interpretar correctamente las posibles operaciones de inversi贸n.<br> 3.Entender el funcionamiento de un futuro y un CFD, sabiendo calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad, para poder realizar un correcto seguimiento de la inversi贸n y los riesgos asumidos.<br> 4.Entender el funcionamiento de una opci贸n financiera PUT y CALL, sabiendo calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad para poder realizar un correcto seguimiento de la inversi贸n y los riesgos asumidos.<br> 5.Conocer el rol de los intervinientes en la inversi贸n colectiva y qu茅 veh铆culos de inversi贸n existen para poder estimar la rentabilidad y el riesgo de estas inversiones.<br> 6.Saber manejar los criterios adecuados para identificar qu茅 fondos son mejores que otros.<br> 7.Conocer el concepto de inversi贸n alternativa para poder diversificar una cartera de inversi贸n.<br> 8.Conocer qu茅 fondos de inversi贸n alternativa existen y c贸mo se gestionan para descorrelacionarse del mercado y diversificar una cartera de inversi贸n.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br>1.Conocer el concepto de sistema financiero y sus principales componentes (activos financieros, mercados, instituciones).<br> 2.Conocer qu茅 entidades principales participan en el sistema financiero espa帽ol, en qu茅 mercados participa cada una y sobre qu茅 activos financieros.<br> 3.Interpretar la estrategia de compra (largo) o venta (corto).<br> 4.Calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad.<br> 5.Entender el funcionamiento de una opci贸n financiera PUT y CALL.<br> 6.Calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad.<br> 7.Conocer el rol de los intervinientes en la inversi贸n colectiva y las diferencias entre un fondo de inversi贸n un ETF y una SICAV.<br> 8.Saber interpretar ratios de performance y rentabilidad de un fondo.<br> 9.Conocer que posibilidades de inversi贸n pueden ofrecer rendimientos positivos en t茅rminos absolutos.<br> 10.Conocer qu茅 fondos de inversi贸n alternativa existen que estrategias de inversi贸n realizan y en qu茅 productos invierten.
Asincr贸nico
Inversi贸n en Derivados, Fondos de Inversi贸n e Inversi贸n Alternativa
$ 156,250
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quieran aprender y manejar el concepto de inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 desde una perspectiva te贸rica a realizar un estudio y an谩lisis de inversiones, abarcando las entidades m谩s importantes del sistema financiero espa帽ol y analizando las operaciones de mercado para una adecuada planificaci贸n, as铆 como manejando los conceptos de an谩lisis t茅cnico y fundamental.<br><br> COMPETENCIAS<br><br>1.Conocer los mecanismos existentes para canalizar el ahorro a la inversi贸n.<br> 2.Conocer qu茅 entidades principales participan en el sistema financiero espa帽ol y su funci贸n para poder interpretar correctamente las posibles operaciones de inversi贸n.<br> 3.Saber interpretar el resultado de una emisi贸n de letras y bonos, y la rentabilidad que ofrecen para realizar una correcta planificaci贸n de la inversi贸n.<br> 4.Saber calcular el precio de una compraventa (simple o doble) en el mercado secundario de una letra y un bono y su rentabilidad para realizar una correcta planificaci贸n de la inversi贸n.<br> 5.Conocer el mecanismo de las operaciones de mercado primario y secundario de renta variable para realizar una correcta planificaci贸n de la inversi贸n.<br> 6.Conocer los principales conceptos del an谩lisis t茅cnico y del an谩lisis fundamental para poder fundamentar las operaciones de inversi贸n.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Conocer el concepto de sistema financiero y sus principales componentes (activos financieros, mercados, instituciones).<br> 2.Conocer qu茅 entidades principales participan en el sistema financiero espa帽ol, en qu茅 mercados participa cada una y sobre qu茅 activos financieros.<br> 3.Saber interpretar el resultado de una emisi贸n de letras y bonos.<br> 4.Saber calcular la rentabilidad que ofrecen estas emisiones a vencimiento.<br> 5.Saber calcular el precio de una operaci贸n a vencimiento y su rentabilidad.<br> 6.Saber calcular la rentabilidad de una compraventa doble y su rentabilidad.<br> 7.Conocer el mecanismo de una ampliaci贸n de capital, OPV y OPS.<br> 8.Conocer las principales caracter铆sticas de la negociaci贸n burs谩til.<br>9.Conocer los principales conceptos del an谩lisis t茅cnico.<br> 10.Conocer los principales conceptos del an谩lisis fundamental.
Asincr贸nico
Inversi贸n en Renta Fija y Renta Variable
$ 125,000
INICIAR CURSO
Dirigido a<br><br> Profesionales que quieran aprender y manejar el concepto de inversi贸n, con un especial 茅nfasis en directores y coordinadores de empresas.<br><br> Descripci贸n<br><br> Con este contenido de curso profesional el alumno aprender谩 desde una perspectiva te贸rica a realizar un estudio y an谩lisis de inversiones, abarcando los conceptos de mercados financieros, activos financieros y entidades, as铆 como a conocer los fondos de inversiones alternativas para determinar la rentabilidad de las mismas.<br><br> COMPETENCIAS<br><br> 1.Conocer los mecanismos existentes para canalizar el ahorro a la inversi贸n.<br> 2.Conocer qu茅 entidades principales participan en el sistema financiero espa帽ol y su funci贸n para poder interpretar correctamente las posibles operaciones de inversi贸n.<br> 3.Saber interpretar el resultado de una emisi贸n de letras y bonos, y la rentabilidad que ofrecen para realizar una correcta planificaci贸n de la inversi贸n.<br> 4.Saber calcular el precio de una compraventa (simple o doble) en el mercado secundario de una letra y un bono y su rentabilidad para realizar una correcta planificaci贸n de la inversi贸n.<br> 5.Conocer el mecanismo de las operaciones de mercado primario y secundario de renta variable para realizar una correcta planificaci贸n de la inversi贸n.<br> 6.Conocer los principales conceptos del an谩lisis t茅cnico y del an谩lisis fundamental para poder fundamentar las operaciones de inversi贸n.<br> 7.Entender el funcionamiento de un futuro y un CFD, sabiendo calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad, para poder realizar un correcto seguimiento de la inversi贸n y los riesgos asumidos.<br> 8.Entender el funcionamiento de una opci贸n financiera PUT y CALL, sabiendo calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad para poder realizar un correcto seguimiento de la inversi贸n y los riesgos asumidos.<br> 9.Conocer el rol de los intervinientes en la inversi贸n colectiva y qu茅 veh铆culos de inversi贸n existen para poder estimar la rentabilidad y el riesgo de estas inversiones.<br> 10.Saber manejar los criterios adecuados para identificar qu茅 fondos son mejores que otros.<br> 11.Conocer el concepto de inversi贸n alternativa para poder diversificar una cartera de inversi贸n.<br> 12.Conocer qu茅 fondos de inversi贸n alternativa existen y c贸mo se gestionan para descorrelacionarse del mercado y diversificar una cartera de inversi贸n.<br><br> CRITERIOS DE EVALUACI脫N (Objetivos)<br><br> 1.Conocer el concepto de sistema financiero y sus principales componentes (activos financieros, mercados, instituciones).<br> 2.Conocer qu茅 entidades principales participan en el sistema financiero espa帽ol, en qu茅 mercados participa cada una y sobre qu茅 activos financieros.<br> 3.Saber interpretar el resultado de una emisi贸n de letras y bonos.<br> 4.Saber calcular la rentabilidad que ofrecen estas emisiones a vencimiento.<br> 5.Saber calcular el precio de una operaci贸n a vencimiento y su rentabilidad.<br> 6.Saber calcular la rentabilidad de una compraventa doble y su rentabilidad.<br> 7.Conocer el mecanismo de una ampliaci贸n de capital, OPV y OPS.<br> 8.Conocer las principales caracter铆sticas de la negociaci贸n burs谩til.<br> 9.Conocer los principales conceptos del an谩lisis t茅cnico.<br> 10.Conocer los principales conceptos del an谩lisis fundamental.<br> 11.Interpretar la estrategia de compra (largo) o venta (corto).<br> 12.Calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad.<br> 13.Entender el funcionamiento de una opci贸n financiera PUT y CALL.<br> 14.Calcular las p茅rdidas y ganancias que provoca una operaci贸n, las garant铆as a mantener y su rentabilidad.<br> 15.Conocer el rol de los intervinientes en la inversi贸n colectiva y las diferencias entre un fondo de inversi贸n un ETF y una SICAV.<br> 16.Saber interpretar ratios de performance y rentabilidad de un fondo.<br> 17.Conocer que posibilidades de inversi贸n pueden ofrecer rendimientos positivos en t茅rminos absolutos.<br> 18.Conocer qu茅 fondos de inversi贸n alternativa existen que estrategias de inversi贸n realizan y en qu茅 productos invierten.
Asincr贸nico
Inversiones en el Sistema Financiero
$ 200,000
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